Ваш профиль в Instagram — это воронка записи, в которой не хватает одного шага
Люди не подписываются на салон, а потом решают записаться. Они решают записаться, а потом ищут, как это сделать.
Лента делает своё дело: убеждает человека, что вы умеете то, что ему нужно. Чего она не умеет — это принять запись, и именно там испаряется большая часть трафика. Тот, кто уже решил записаться, а потом должен написать в директ и ждать, — это запись, которую вы получите примерно в половине случаев.
Три вещи над ссылкой
- Что вы делаете и где — именно в таком порядке. «Колорист · Львов» работает лучше любого вдохновляющего лозунга, потому что отвечает на два вопроса, от которых зависит, стоит ли нажимать ссылку.
- Устранение трения. «Запись без регистрации» стоит больше скидки, потому что возражение — это усилие, а не цена.
- Одно ограничение, честно создающее срочность — «суббота расписана на 2 недели вперёд» — вместо фальшивого обратного отсчёта.
А дальше ссылка ведёт на страницу с вашими услугами и вашим свободным временем, а не на форму, которая просит написать сообщение. Разница измерима и не тонка: страница, способная завершить запись, конвертирует категорию посетителей, которую директ не конвертирует никогда, потому что они и не собирались ничего печатать.
Лента зарабатывает нажатие. Ссылка должна заработать всё, что после него.